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科盛環(huán)保 從“賣產(chǎn)品“到“賣服務(wù)“
發(fā)布時(shí)間：
2018-06-21 20:02
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【摘要】 步入科盛環(huán)?？萍脊煞萦邢薰疚挥诹系纳a(chǎn)基地，就像走進(jìn)了試驗(yàn)基地。曹惠忠透露，在科盛環(huán)保公司，有一張巨大的信息捕捉系統(tǒng)，和環(huán)保企業(yè)、機(jī)構(gòu)、高校等對(duì)接，尋找適用的新技術(shù)。
步入科盛環(huán)保科技股份有限公司位于六合的生產(chǎn)基地，就像走進(jìn)了試驗(yàn)基地。在人工挖出的河道、實(shí)驗(yàn)池中，國(guó)內(nèi)外各種河道治理最新設(shè)備在這里進(jìn)行中試，效果好的將被挑出來，再根據(jù)不同黑臭河道的實(shí)際需求進(jìn)一步改造升級(jí)，形成量身定制的解決方案。
“過去我們是制造企業(yè)，靠開流水線賣產(chǎn)品掙錢；而如今我們是水處理、生態(tài)修復(fù)技術(shù)服務(wù)商，通過并購、合作等手段，世界上各種高科技環(huán)保產(chǎn)品都可以‘為我所用’。”公司董事長(zhǎng)曹惠忠告訴記者：經(jīng)營(yíng)思路上的“突破”，讓企業(yè)發(fā)展有了質(zhì)的飛躍，去年簽訂單1億多元，今年預(yù)計(jì)簽單量在6億—10億元。
南京大學(xué)物理系畢業(yè)的曹惠忠，2000年前后拉著同學(xué)和師弟下海創(chuàng)業(yè)，開發(fā)的第一個(gè)產(chǎn)品是水處理劑，應(yīng)用于工業(yè)循環(huán)水處理。他說：“那會(huì)兒日子很好過，由于技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品利潤(rùn)率極高，成本兩三千元的產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)高達(dá)兩三萬元，而且即便這樣，還比國(guó)外產(chǎn)品便宜三四成。”
這樣的好形勢(shì)持續(xù)了五六年，公司規(guī)模沖到了省內(nèi)同行業(yè)非外資類前三。但隨著國(guó)內(nèi)同行逐步打破技術(shù)瓶頸，競(jìng)爭(zhēng)來了。公司意識(shí)到，僅抱著一項(xiàng)技術(shù)吃飯，無異于自縛手腳，尋找下一個(gè)“盈利點(diǎn)”迫在眉睫。他將視線投向更廣闊的工業(yè)污水處理行業(yè)。
當(dāng)時(shí)工業(yè)污水處理行業(yè)已經(jīng)涌入了一批“先行軍”，但大都盤踞在低端市場(chǎng)。審時(shí)度勢(shì)，公司決定借技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入“門檻”較高的高難污染物處理行業(yè)。拿出“拼命三郎”的精神，團(tuán)隊(duì)擼起袖子，從分析檢測(cè)、設(shè)備生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)……全部自己干，一步步掌握了原水處理、循環(huán)水處理、脫鹽水處理、污水處理和污水回用等水處理領(lǐng)域的全系列“技能”。“科盛環(huán)保”的第一次轉(zhuǎn)型很成功，產(chǎn)值很快闖入省內(nèi)同類企業(yè)前十。
但新的困惑又接踵而來。2013年前后，在離南京不遠(yuǎn)的宜興聚集了上千家環(huán)保企業(yè)。若比成本，南京的人力、生產(chǎn)成本起碼比宜興高10%，而10%，恰好就是制造業(yè)本身的利潤(rùn)。
公司再次預(yù)感到“危機(jī)”，決心第二次轉(zhuǎn)型，放棄設(shè)備制造。曹惠忠說：“以前到我們廠來還能看到上百名工人，但現(xiàn)在只有十幾名工人，設(shè)計(jì)、研發(fā)人員則多達(dá)百余名。”卸下制造的重?fù)?dān)，科盛環(huán)保徹底轉(zhuǎn)型為技術(shù)服務(wù)總包商，集中精力進(jìn)軍全新的水處理全系列業(yè)務(wù)、河道治理、土壤修復(fù)等生態(tài)修復(fù)領(lǐng)域，同時(shí)將公司的生產(chǎn)基地改造成中試基地。
在科盛環(huán)保公司，記者看到一套微納米氣泡發(fā)生裝置正在往人工河道充氧。給河道充氧是消滅河道“厭氧菌”的常規(guī)手段。但不一樣的是，這臺(tái)機(jī)器把氧氣充進(jìn)河道，卻見不到水里咕嘟咕嘟冒氣泡。“我們的氣泡直徑在納米、微米級(jí)別，產(chǎn)生的氣泡肉眼幾乎看不見。氣泡小的好處是，氧氣可以在水中最長(zhǎng)停留幾十個(gè)小時(shí)，滅菌效果更好。”公司工程師解釋道。
這個(gè)設(shè)備并不是科盛環(huán)保原創(chuàng)的。數(shù)月前，通過全國(guó)遴選，公司選中北京某單位一套微納米氣泡發(fā)生設(shè)備，雙方達(dá)成合作在南京進(jìn)一步中試、再開發(fā)。
再過一個(gè)多月，這套為南京黑臭河道量身定制的設(shè)備即將投入使用。這些年，通過這樣的方式，科盛環(huán)保在寧參與了南京六七條河道的設(shè)計(jì)、治理，以及對(duì)小南化等地塊的土壤修復(fù)。
曹惠忠透露，在科盛環(huán)保公司，有一張巨大的信息捕捉系統(tǒng)，和環(huán)保企業(yè)、機(jī)構(gòu)、高校等對(duì)接，尋找適用的新技術(shù)。“高校、制造企業(yè)孵化了大批新技術(shù)，我們就像他們和客戶之間的橋梁，通過并購、合作等方式，把新技術(shù)引入我們的中試基地再創(chuàng)造、再升級(jí)，最終根據(jù)訂單交付標(biāo)準(zhǔn)，形成一整套因地制宜的個(gè)性化解決方案。”他說，這一合作模式填補(bǔ)了高校和大型設(shè)計(jì)院的技術(shù)轉(zhuǎn)移中間空白，讓水處理和生態(tài)修復(fù)的效果更好，也讓企業(yè)從純制造業(yè)跳出來，煥發(fā)出新的生機(jī)。
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